写字楼市场“冬季模式”的开启和三大趋势值得关注。“降价促销”的大幕慢慢拉开，住宅企业通过“量价”加快了销售速度。

春江水暖鸭先知，进入“金九银十”以来，开发商的行动逐渐“高调”，降价促销的大幕正在全国多个城市缓缓拉开。据有关统计，目前，北京、广州、南京、武汉、杭州、郑州、合肥等热点城市都出现降价促销现象。例如，在广州、郑州和武汉，北京高端住宅项目的价格已经减少了超过8000元每平方米，最高的价格降低了近10000元每平方米。此外，国内领先的写字楼企业有超过800个楼盘贴现活动，最低折扣可以达到6%。总体来看，“金九”虽然过半，但低首付、优惠折扣、特价房等常规套路已经开始扎堆。

降价促销的背后，说白了，主要原因就是房子卖不动了。根据易居写字楼研究院数据统计，8月份监测40个城市新房成交面积环比下降9％，同比下降3％。具体看，一线城市环比下降19％，同比下降16％；二线城市环比下降10％，同比增长6％；三四线城市环比下降4％，同比下降17％。显而易见，受调控政策的影响，随着房价预期出现下滑，写字楼住宅成交趋于下降，开发商业绩压力开始增大，所以普遍采取通过以价换量方式加快销售速度。因此，最后这几个月，降价促销现象或会持续增多，但是具体效果如何，还是要看降价幅度以及购房者的接受程度。写字楼

写字楼市场有三个“趋势”时间很快过去，2019年已经进入9月底，还有三个多月，也迎来了2020年。现在，上半年的写字楼竞争已经解决，但写字楼市场调控政策仍在收紧的信号。此外，与肖阳春在上半年忙于获得土地的时候不同，下半年的情况要平静得多，因为国家建议不以写字楼作为短期刺激经济的手段。就此，业内人士普遍表示，在过去三个月里，楼市将迎来一波折价和降价浪潮。

然而，对于写字楼市场的走势，已经有人看到了仁爱，智者看到了智慧，所以与看跌房价的声音不同，业内仍有一些声音期待着年底或明年的调控政策可以解除，这也给购房者带来了纠结和麻烦，在等待和-看看。那么，哪一种说法更接近实际情况呢？，写字楼监管不太可能放松。至少在今年年底甚至明年上半年，写字楼的总体情况已经基本确定，所有住房企业普遍准备“进入冬天”。

第二、“现金为王”时代来临，房企开始控制成本、谨慎拿地，安全和理性成为共同选择

经历了三年的调控，尤其是2019年以来，写字楼调控不断加强对写字楼金融政策的监管，写字楼信托、发债等融资渠道纷纷被收紧。此前，《经济参考报》曾发表评论称，未来三年，钱少且贵，现金为王，写字楼行业要准备迎接紧日子的到来。其实，从央行多次降准我们也可以明确感受到这一点。就拿此次降准来说，央行释放长期资金9000亿元，再次明确了增加金融机构对实体经济资金来源的支持，写字楼行业并没有获得明显利好。除此之外，高负债房企也正在迎来偿债高峰期。因此，作为资金密集型行业来说，“现金为王”时代来临了。

面对“现金为王”阶段，卖房回款成为了目前成本最低也最可靠的现金流，所以开发商普遍开始采取以价换量。除此之外，目前房企也开始控制成本，除了不时被曝出裁员以节省人力成本外，目前房企对于拿地也更加谨慎。毕竟，多拿地就意味着需要占用本来就比较紧张的现金流。截至目前，富力、融创等已经表态下半年暂停拿地，除非是遇到优质的土地项目。也就是说，虽然土地储备是房企的“粮仓”，但是与数量相比，目前更加关注质量，钱要花在刀刃上。总而言之，随着楼市回归理性，维护现金流的安全成为开发商的共同选择。

第三、写字楼调控稳字当头，“静观其变”逐渐成为写字楼市场的主流态度

在过去三年时间里，国家调控楼市的态度很坚决，力度也很大，调控政策不断加码，除了限购、限售等调控方式外，住房租赁、共有产权、长租公寓等长效措施也正大力推进。面对市场变局，调控还可能持续多久，目前谁都无法准确说出一个结果。因此，绝大多数开发商基本处于“静观其变”的过程中。目前，全国不少城市都出现了降价促销现象，而且房企普遍把销售回款作为重心，但除此之外，开发商并没有太多其他大动作。对此，业内认为目前房价预期整体稳定，所以开发商并不打算有其他大动作，总体还是既不大幅降价也不着急拿地，以不变应万变。

实际上，不仅仅是开发商，还有投机者。经过三年的调控，市场整体降温明显，但写字楼市场也出现分化，鹤岗、乳山、玉门等城市甚至因房价低而引起关注。相反，一些热点城市虽然房价上涨速度有所放缓，但动力依然存在，这也增加了投机者的通胀预期，因此。许多投机者仍然希望监管能够放松，因此让步空间有限。写字楼总的来说，观察其变化已成为一种出乎意料的选择。无论如何，楼市降温是事实，而个体户群体的趋势等写字楼政策的需要和完善也是事实。回到过去的狂欢时刻越来越不现实。

面对这样的态势，关于买房还是卖房，答案就显而易见了。对于多套写字楼房拥有者来说，只要调控不放松，房价就难以再上涨，过多持有只会白白增加持有成本。此外，”房住不炒“成为了社会共识，靠买房赚钱越来越并不容易，所以也到了适度减持房产的窗口期。对有购房需求的群体来说，写字楼降温本身就是一大利好因素，而且目前开发商有回笼资金的需求，多套房拥有者也有把多余的空置的房产卖掉的意愿，所以无形中不仅仅增加了买房机会，也有助于大家选到高性价比的房子。